善用人脈王,銷售增員服務輔導全搞定!

首要工作:名單建檔(姓名、暱稱、手機、生日、Email、車險、滿期金、地址)

功能說明

人脈王


自動化排程

  • 五四三服務排程
  • (保險增齡,車險,滿期金)提醒
  • 商品行銷排程 簡訊、Email
  • 連絡人編輯、轉檔、群組管理

新人脈王


分析(話題)

  • 職業性格分析筆記 MBTI、DISC
  • 生命靈數
  • 姓名學解析

記錄

  • 筆記(連繫紀錄)
  • 自動百分卡(授權、查閱)
  • 分級排行程曆

人脈王APP特別功能


功能同新人脈王

  • 名片拍照建檔
  • 誰在附近(地址定位)

使用方式

名單建檔

名單沒有數位化是死名單。5種建檔方式:單筆輸入、名片拍照、APP轉檔、匯入程式轉檔、QRcode。

筆記

人腦比不上電腦,任何聯繫與活動都要記錄。2種建檔方式:套用公用範本、語音輸入。

生命靈數

有生日即自動顯示生命靈數解盤分析,並提供如何互動的接觸建議。亦可大數據搜尋主命數、流年數、三圈數、連線數。

姓名學

五格解盤、運勢說明、五行相關相生相剋等說明。增加話題,尋找貴人,掌握運勢!

職業性格分析(MBTI、DISC)

可透過簡訊、郵件,甚至LINE即可發送測驗邀請。完成測驗即產生完整說明,並提供增員之建議,輕鬆增員開發,精準增員。(週週增員面談不是夢)

自動服務追踨

人未到服務先到,透過自動化、預約、個人化的訊息(簡訊&郵件),以服務帶來業務。(排程要先設定)

保險五四三服務

一年12次的訊息自動寄送,包含節慶問候、生日祝福、保險資訊分享。(排程要先設定)

保險增齡提醒

保險多1歲前自動提醒,想買保險的客戶會主動告知,不想買則當是貼心權益告知服務,大大增加商機。

個人化(Email&簡訊)

可大量發送個人化Email&簡訊(Email:收件者唯一、暱稱稱呼、確認是否已開信,並提供4千多封保險與非保險之好康Email範本。簡訊:個人化暱稱、回覆簡訊可接收)

歷史記錄

可快速查詢與該連絡人之過去聯繫與活動記錄,提升服務效率。

百分卡

自動產生百分卡,了解自己的銷售活動狀況,並可分享給主管,利於診斷分析業務問題,更有助於團隊輔導管理。

預約行程

如果筆記所記錄的是未來時間,則不會顯示在百分卡,但會記錄在行事曆中,並可同步Google日曆,增加提醒功能。(行事曆亦可分享給主管協助輔導)

週(月)記分卡

先做目標設定(銷售&增員目標),再結合百分卡,可以做差距分析,擬定未來行動方案。

名單分級(依銷售、增員)

名單沒有排入行事曆是假名單。將名單依可能的成交(或增員)的時間,設定分級,以排定拜訪頻率與優先順序,記錄在行事曆,並可同步Google日曆,增加提醒功能。(業務員最悲慘的事並不是沒業績,而是下週行事曆是空白的)(行事曆亦可分享給主管協助輔導)

使用建議

想做增員

  • 每週發5-10通MBTI測驗簡訊(或Line)做增員開發,即可週週面談
  • 透過生命靈數篩選增員名單(找合適人才)

想做銷售

  • 透過生命靈數開發市場,並篩選銷售名單與轉介紹名單
  • 每月發送一次公司的保險商品行銷排程

人脈關係維護

  • 每週善用郵件範本
  • 活用「生命靈數」&「性格分析」&「姓名學」跟人互動

活動量管理

  • 每天增加「筆記」
  • 分析「百分卡」(授權主管查閱)

六大排程

  1. 「保險五四三服務」:每月一次的資訊分享,包含節慶與生日。
  2. 「保險多1歲前提醒」:自動通知保險將多1歲的權利影響。
  3. 保險商品行銷排程:以議題式行銷方式取代直接銷售。
  4. 「車輛強制險到期通知」(連絡人之"重要日期1"需為強制險到期日)
  5. 「一年期意外險到期通知」(連絡人之"重要日期2"需為意外險到期日)
  6. 「滿期金到期通知」(連絡人之"重要日期3"需為滿期金到期日)

人脈王之使用建議 for 業務員


1.好開發:拜訪時,透過生命靈數&姓名學解析找話題,有話題就好接觸,好行銷與增員。

  • 詢問生日之話術:您想了解自己的先天性格,知道自己的天賦與潛能嗎?透過西方的生命靈數,可以快速的幫您解盤分析,請問您的生日是何時?
  • 透過生命靈數的性格了解,可以投其所好,更有利於行銷與增員。

2.順勢增員:說明先天性格(生命靈數)後,順便體驗MBTI職業性格分析,協助其找到適合自己性格的工作,即可順勢增員。

3.數位建檔:拜訪後,名單數位建檔(掃瞄名片),掌握精準資料:姓名、生日、手機、Email、車險到期日(名單沒有數位化是死名單)

4.排行程:名單建檔同時做分級,排定下次拜訪的行事曆(名單沒有排入行事曆就是假名單,滿滿行事曆,業務才夠力)

5.雲端記錄:拜訪(聯繫)後要做雲端活動記錄,畢竟人腦比不上電腦,而紙本不易整合。

  • 有利於未來客戶服務查詢
  • 產生業務百分卡,了解自己的業務狀況,有利於診斷分析與問題解決。

6.系統服務:啟動系統自動化服務,節慶生日自動問候,人未到服務先到(而不會說再聯繫;其實就再也不聯繫了);保險多一歲與車險到期日前自動提醒,創造商機。(此功能要先設定自動排程)

人脈王之使用建議 for 主管


1.定期增員開發:每週5-10通簡訊或Line邀請做MBTI職業性格分析。

  • 邀約話術:您是否清楚自己性格與職業的關聯性?想不想了解自己的職業性格,找到最適合自己性格的工作?這種測驗在國外做一次需50美元,但是現在只要我發個簡訊(或Line)給您,您可以直接在手機上完成測驗,我即可提供完整的測驗報告,重點是不需費用,您想不想試試?(這個測驗共有66個問題,約6-8分鐘即可完成)
  • 增員篩選:10通簡訊或Line的MBTI職業性格分析,會做測驗者,都是想改變、對現狀不滿、甚至是想換工作者…這就是有效增員名單,可以精準增員。

2.精準面談:測驗結束,立即收到測驗完成的郵件通知。

  • 面談技巧:完整分析報告後,更提供如何精準面談增員的方法與轉導建議。
  • 大數據:透過測驗之統計數據,可以輕鬆找到老鷹(擅長銷售的超級業務員、擅長組織發展的經理),增員選才很簡單(找對的人)。(若想了解MBTI大數據,請告知,可提供詳細統計資料)

3.轉導管理:雲端查閱業務員百分卡,診斷分析Agent狀況與問題解決。並查閱Agent行事曆,了解其未來行程安排(業務員最悲慘的事不是沒有業績,而是下週行事曆是空白的),如果沒行程,協助AG將名單分級後排行事曆。

4.系統服務:啟動系統自動化服務,節慶生日自動問候,人未到服務先到(才不會客戶越多服務越差客訴越多);保險多一歲前自動提醒,創造商機。(此功能要先設定自動排程)