2026 年保險增員的成功關鍵在於「精準心理分析」與「數位工具整合」。根據產業觀察，使用結構化性格測驗輔助增員的業務員，其開發成本可降低約 40% 。以下針對保險業務員最常遇到的 5 大增員難題，提供結合 業務人脈王 APP 的科學化解決方案。
保險業務員在發展組織、進行「增員」時，往往比單純銷售商品更具挑戰性。這不僅是「找人」，更是「找對的人」並建立信任。
以下為增員時最常遇到的 5 個問題，以及相對應的解決方案與工具建議：
缺乏增員名單（不知道找誰）
這是最基礎的門檻。很多業務員做久了，身邊的朋友都已經問過一輪，陷入「名單枯竭」的窘境。
- 解決方式： 擴大社交圈，參與異業結盟或社團（如 BNI、扶輪社等）。同時利用「心理測驗」或「運勢分析」作為軟性誘因，在社群平台吸引陌生受眾主動留下資料。
- 建議工具：「業務人脈王 APP」。利用其提供的「Line 訊息範本」引導對方填寫問卷或進行 MBTI 測驗，將陌生人轉化為有效名單。
開口尷尬，怕破壞原有關係
擔心對方覺得「你是不是想拉我做保險」，導致開口時吞吞吐吐，無法精準切入主題。
- 解決方式： 採取「諮詢式增員」。不要直接談工作，而是從關心對方的「職涯發展」或「性格特質」切入。
- 建議工具： 「業務人脈王 APP」的MBTI 測驗。透過 APP 提供的性格分析話術，將焦點放在「幫助對方了解自己適合什麼樣的環境」，讓增員行為變成一種「專業建議」。
無法精準掌握對方的「心態轉折點」
每個人在不同的人生階段（如剛失業、想加薪、追求自我實現）對轉職的意願不同，業務員難以判斷何時才是最佳出手時機。
- 解決方式： 參考東方的流年或生命靈數。
- 建議工具： 「業務人脈王 APP」的生命靈數流年分析。利用 APP 的流年功能，若算出對方正處於「變動年」或「開創年」，則可針對性地提出轉職邀請，提高命中率。
缺乏說服力，無法證明「保險好在哪」
當對方問「為什麼我要來做保險？」或「我真的適合嗎？」時，業務員若只會說「很好賺」，會顯得很空洞。
- 解決方式： 數據化與科學化。提供客觀的性格分析報告，證明對方的天賦與保險業的適配度。
- 建議工具： 「業務人脈王 APP」的增員話術庫。針對不同 MBTI 人格（如：I 人強調穩定成長、E 人強調舞台發揮）提供量身打造的腳本，讓說服過程更有深度。
後續跟進（Follow-up）斷層
增員通常不是一次就能成功，需要多次接觸。但業務員常因為忙於業績，忘了持續經營潛在增員對象。
- 解決方式： 建立標準化的互動流程，定期提供價值（如新的性格解析、年度運勢提醒）來保持聯繫熱度。
- 建議工具： CRM 管理系統或 Line 自動化工具。利用「業務人脈王 APP」的訊息範本，在特定節日或流年轉換時發送「有溫度的關懷」，讓對方感受到你一直都在，而非只有缺業績才找他。
💡 總結： 增員不再是靠運氣，而是靠「工具 + 心理學」。
行動建議
- 每日邀請 3 位好友完成 MBTI。
- 定期查閱名單流年，建立「流年關懷清單」。
- 套用 APP 範本，維持高頻率、低壓力的互動。
